Tres tipos de estrategias para dar salida a los stocks

Tres tipos de estrategias para dar salida a los stocks

Las rebajas, las promociones y los outlets son tres tipos de opciones que tienen las empresas para vender sus productos

Muchas veces, cuando se tiene un negocio centrado en la venta de productos puede pasar que haya stocks que ya no estén a la moda o queden obsoletos y que, por tanto, cuesten de vender. En estos casos existen diferentes técnicas que se pueden utilizar para dar salida a estos artículos.

Una de las primeras estrategias a tener en cuenta son las rebajas que, como explican desde el portal Emprendedores, es el “método por excelencia” para vender artículos que quedan desfasados de una temporada a otra. Una de las recomendaciones de la consultora especializada en marketing Igone Castillo es montar un escaparate atractivo, con colores de la identidad corporativa o tonos poco complejos, para llamar la atención de los clientes. Otro consejo es reorganizar el interior de la tienda para destacar los artículos que están rebajados. Por ejemplo, a través de banderolas o carteles.

Después de las rebajas, otra forma de dar salida a aquellos productos que más cuestan vender es a través de las promociones. Como explican en el portal Alto Nivel, la creatividad es un punto clave al momento de desarrollar promociones: “Éstas no deben parecer como sólo un simple regalo, hay que generar un call to action, una ilusión y una sinergia con la marca”. En este caso, desde esta web recomiendan fijarse en las características físicas del producto y combinarlas con elementos visuales “que enamoren a los consumidores”.

Finalmente, una tercera estrategia para dar salida a los productos invendidos es vendiéndolos a las tiendas outlets. Este es un tipo de comercio donde se pueden encontrar productos de marcas reconocidas que no se han podido vender, artículos que han pasado de moda o “mercadería que pertenece a la categoría de segunda selección”, explican en Redautónomos. Los artículos que se venden en estas tiendas se caracterizan por tener un coste sustancialmente inferior a su precio de mercado.

Para todas las personas interesadas en adquirir las habilidades necesarias para dirigir un negocio, como puede ser la venta de productos, la Universidad Internacional Iberoamericana (UNINI – Puerto Rico) ofrece la Maestría en Gestión Estratégica con Especialidad en Gerencia. Su programa ofrece las herramientas necesarias para asumir funciones dentro del proceso de dirección estratégica como también para generar propuestas que integren procesos globalizados y procesos locales en el momento de dirigir una empresa.

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